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20亿元项目落地 再造印度铝冶炼技术新高度

文章来源:中国有色金属报 发布时间:2021-11-16

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贵阳院设计承揽的中国第一个向海外输出铝工业技术和专有配套设备项目——印度Balco电解铝厂,被评为中国有色金属行业改革开放三十年来三十件大事之一。

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公司党委副书记、总经理袁赤通过视频与印度业主进行洽谈。

刚刚,贵阳铝镁设计研究院有限公司(下称贵阳院)收到了一笔来自印度的汇款,这是今年贵阳院与印度Balco公司新签订的41.4万吨电解铝项目合同的预付款。该项目是中印两家企业克服全球新冠疫情大流行影响,在所有技术和商务谈判均通过远程视频会议方式完成的情况下,通过以云签署的方式签署的海外大型项目。同时,这也诠释了印度市场对我国电解铝技术的信赖和肯定。

新世纪以来,贵阳院始终秉承责任、诚信、开放、卓越的价值观,不断提升公司国际化程度,紧随国家一带一路倡议和国际产能合作战略,倾力打造海外市场品牌,努力实现铝冶炼技术的开放融合,如今,贵阳铝镁人的足迹已经遍布20多个国家和地区,海外合同金额超过100亿元。特别是在印度市场,贵阳院不仅实现了中国铝冶炼技术输出零的突破,还承揽了当时全球一次性建设规模最大的电解铝和氧化铝项目,在公司国际化战略实施的征程中迈出坚实的步伐。

牵手印企

中国铝冶炼技术走红国际舞台

多年来,贵阳院大力实施国际化战略,在开拓海外市场的实践中不断摸索并取得骄人成绩。依靠知识产权战略,贵阳院以平均一天一件专利的申请量,成功开创出一系列独占鳌头的技术专利群,在竞争激烈的海外市场扎稳脚跟,逐步成长为全球具有实力的铝工业技术输出商、供应商。

2003年1月,贵阳院与巴拉特铝业有限公司(BALCO)签署了具有自主知识产权的大型预焙阳极电解槽技术转让和设计合同。这是贵阳院第一个独立承担国外电解铝工程设计的大型项目。在全面完成基本设计和大部分详细设计之后,贵阳铝镁设计研究院向BALCO施工现场派出专家工作组,经过多方的共同努力,该项目按原计划于2005年1月7日正式通电。

BALCO项目的成功投产,是我国电解铝技术成功向国外输出的一个重大里程碑,标志着欧美国家垄断电解铝技术的格局已成为历史,被评为中国有色金属行业改革开放三十年来三十件大事之一,同时也成为贵阳院深耕印度市场和走向国际市场的通行证。

2007年,贵阳院设计的Jharsuguda125万吨电解铝项目和Lanjigarh300万吨氧化铝项目,均为当时世界铝行业史上一次性建设规模最大的工程,彻底打破了西方技术供应商垄断印度铝行业市场的局面。随后,贵阳院又在印度市场成功签订并实施了多个系列的电解铝和氧化铝生产线设计项目。2017年,贵阳院为该铝厂实现了电解技术远程大数据诊断服务,跨越式提升了技术的服务及管理水平。

贵阳院电解铝技术的出口项目,彻底结束了我国电解铝技术依靠引进的落后局面,标志着我国从技术引进国变身为技术输出国的转变,且使我国电解铝技术在世界铝技术舞台上占有一席之地。多年来,贵阳院为印度设计了多个电解铝及氧化铝项目,与Aditya Birla、Vedanta、Nalco、L&T、TATA、Jindal等大型集团建立了广泛合作关系。

据粗略统计,目前印度大约有超过65%的电解铝产能由贵阳院设计完成。贵阳院密切关注印度社会经济发展,不断与印度企业间互相访问、开展合作技术交流,同时也积极带动了国内相关企业走出国门,促进合作和学习。

20亿元项目落地

再造印度铝冶炼技术新高度

近年来,贵阳院坚定不移走出去,跟踪并成功签署了一系列国际项目合同,业务范围涉及二十个国家与地区,与国内外大学和科研机构互有定期技术交流和人员交流。经过多年国际业务锻炼和海外项目执行,贵阳院培养了一支熟悉国际项目管理模式、懂得国际设计标准、具备海外项目管理经验的团队,大多数工程师可以用英语开展技术交流并掌握国际工程技术标准。为了响应国家关于产能转移和大力发展节能环保行业的政策,贵阳院积极向海外市场推介公司自主研发的节能环保技术,为业主带来明显节能收益,节能技术获得国际认可,正与印度等国家多家业主积极磋商节能技术推广工作。

2018年,贵阳院在与美国排名第一的工程公司AECOM、澳洲国际工程承包商WorleyParsons以及国内同行的激烈竞争中胜出,成功与全球最大的石油焦生产商RainCarbon集团签署了罐式炉设计及供货合同(包含印度维萨卡一个项目以及美国路易斯安那州两个项目,共计62.5万吨/年煅烧石油焦项目),后续经产能调整,先期在印度建设产能为37.5万吨/年罐式炉项目。项目从设计到第一台罐式炉建设投产过程中正值新冠疫情全球暴发,但贵阳院本着对业主负责的原则,克服困难派出专业人员赶赴生产现场指导相关工作,完成工作后又妥善安排人员顺利回国,未发生人员感染情况,最终成功执行了境外最大产能罐式炉项目的技术输出及供货工作,为下一步美国路易斯安那州另外两个罐式炉项目工作开展奠定了坚实的基础,并在国际石油焦煅烧市场中烙上了贵阳院的品牌。

2020年初,印度Lanjigarh400万吨氧化铝设计合同成功签订,开创了贵阳院当年业绩开门红。2020年平安夜,贵阳院再次收到印度业主签发的BALCO500kA电解铝扩建项目设计合同授予意向书,标志着跟踪四年的项目成功落地,再次将中国500kA技术输出国门。两个重点项目的设计费合计超过1.5亿元,为2020年的海外业务开发画了一个完美句号,为来年的继续奋斗奠定了基础。

今年以来,面对新冠疫情的严重影响,国际业务部积极开展主动防疫、保障经营工作,主动与两级总部、省市防疫部门联系,作为贵州省首批企业之一,重点出差员工注射疫苗200余人次。面对疫情影响,国际部积极落实资源,不等不靠,新年伊始,便与浦发银行、中信银行、渣打银行、中国银行的国际结算部门进行了业务对接,针对海外国际业务开发和执行过程中需要的配套支持深入开展工作交流并取得成效。

年初,克服疫情重重影响,在所有技术和商务谈判均通过远程视频会议方式完成的情况下,经过66次会议,近20轮价格谈判,贵阳院成功中标印度Balco41.4万吨电解铝项目多个供货和服务合同,通过以云签署的方式签署海外大型合同,并首次实现中国500kA电解铝技术的印度市场输出。该项目总合同额超20亿元,再创近年来电解铝项目合同额新高。特别是今年上半年,在受新冠疫情影响、国际大宗商品价格持续上涨、海运市场异常、汇率大幅波动的特殊背景下,在该院领导的正确领导下,集合全院智慧,总结多年开拓海外市场经验,通过合理设置合同条件,据理力争,将上述主要风险逐一规避,确保项目合同最终签订和实施。

印度BALCO公司500kA电解铝项目是贵阳院国际业务开发的又一个新的里程碑,为公司深耕印度市场奠定了坚实基础,并将进一步扩大贵阳院在海外电解铝行业的市场份额,稳步提升了公司的品牌影响力。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。今天海外拓展的成绩是每一个贵阳铝镁人勇敢拼搏得到的。面对复杂多变的外部环境,贵阳铝镁人将以更加饱满的精神状态,发扬真抓实干的作风,锲而不舍地向着高质量发展的目标前进,为十四五开好头、布好局,为公司建成具有国际竞争力的工程与技术集成供应商努力奋斗。

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